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Mi rol combina visión estratégica e implementación táctica
en tres líneas de actuación:
- Procesos y metodología: Definir procesos para acelerar el funnel, asegurando el uso de metodologías adecuadas y medibles mediante KPIs.
- Estrategia, planificación y análisis: Planificación go-to-market y crecimiento de base instalada de clientes, a través del datos y su contexto, incluyendo objetivos y fijando el plan de incentivos comerciales.
- Enablement: Proveer de conocimiento y herramientas al equipo comercial, incluyendo tech stack, formación y materiales de soporte.
