La métrica de Annual Recurrent Revenue (ARR) es una métrica esencial en las operaciones de venta, especialmente para las empresas que ofrecen productos o servicios de suscripción. El ARR se refiere a los ingresos recurrentes que una empresa espera recibir en un año a partir de sus clientes actuales. Es una medida de la previsibilidad y estabilidad de los ingresos de una empresa a largo plazo.

Es importante mencionar que el ARR solo incluye el importe del contrato recurrente dentro del periodo de suscripción. Es decir, no incluye importes no recurrentes como el pago de una formación inicial o la integración de sistemas.

Si una empresa tiene contratos de menos de un año, se debe estimar la tasa de renovación de esos contratos y ajustar el cálculo del ARR en consecuencia. Para ello, se puede calcular el ingreso recurrente anualizado de cada contrato, multiplicando el ingreso recurrente mensual por el número de meses del contrato. A continuación, se puede ajustar el cálculo del ARR multiplicando los ingresos recurrentes anualizados de los contratos de menos de un año por la tasa de renovación estimada.

En los últimos años, el panorama de startups SaaS en Latinoamérica ha experimentado un importante crecimiento y ha sido objeto de interés por parte de inversores de todo el mundo. Según un informe de LAVCA (Latin American Venture Capital Association), en 2022 se registraron 424 transacciones de inversión en startups tecnológicas de la región, con un total de 9.100 millones de dólares invertidos. En particular, México lideró la región con un total de 210 transacciones de inversión en startups, seguido de Brasil con 130 y Chile con 50.

En cuanto a las inversiones en startups SaaS específicamente, según el informe de LAVCA, en 2022 se registraron un total de 140 transacciones de inversión en este sector en Latinoamérica, con un total de 3.200 millones de dólares invertidos. Argentina fue el país que recibió la mayor cantidad de inversión en startups SaaS, con un total de 1.000 millones de dólares invertidos en 30 transacciones, seguido de México con 700 millones de dólares invertidos en 25 transacciones y Chile con 400 millones de dólares invertidos en 15 transacciones.

El seguimiento y análisis del ARR es esencial para las empresas de SaaS, ya que les permite evaluar su éxito y sostenibilidad en el mercado. El panorama de startups SaaS en Latinoamérica está experimentando un importante crecimiento y ha sido objeto de interés por parte de inversores de todo el mundo, con países como Argentina, Brasil, Chile y México recibiendo importantes cantidades de inversión en este sector.